不知(zhī)從哪一(yī)天開(kāi)始，進銷存這三個字算是徹底消失了。消失得這樣迅速，消失得這樣堅決，消失得又(yòu)是這樣的無奈。是誰把進銷存無情地扔進了曆史的垃圾堆？

    我(wǒ)(wǒ)們曾有響當當的用友進銷存，金蝶進銷存，還 有很多現在已經變得默默無聞可當年也是名聲在外(wài)的諸多國産名牌進銷存；進入中(zhōng)國的洋進銷存叫作Distribution, 您還記得佛氏嗎(ma)？您還記得達易嗎(ma)？它們中(zhōng)的相當一(yī)部分(fēn)現如今也已經從哪來回哪去(qù)了。俱往矣。

    曾經的進銷存之父用友金蝶們今天走哪兒脖子上都挂着一(yī)塊大(dà)牌子，上面明晃晃的三個英文單詞ERP，手裡的小(xiǎo)喇叭不斷地重複着“我(wǒ)(wǒ)們不是進銷存，我(wǒ)(wǒ)們不是進銷存”，惟恐别人一(yī)不小(xiǎo)心提及他們那段進銷存的過去(qù)。是誰讓進銷存們如此自卑？

    是從來就對國産品牌不屑一(yī)顧的洋SAP們嗎(ma)？對于心胸寬廣的中(zhōng)國軟件廠商(shāng)老闆來說，這點不愉快還不至于承受不起，真正讓他們承受不起的是來自于潛在用戶的聲音：“用友？财務軟件，就是一(yī)進銷存，我(wǒ)(wǒ)們是制造廠”。用戶的态度很明确，制造廠是不能用進銷存的。
 
    是誰在看不起進銷存？是我(wǒ)(wǒ)們的上帝用戶在看不起進銷存。上帝啊，您能給我(wǒ)(wǒ)一(yī)個看不起進銷存的理由嗎(ma)？上帝不耐煩地說：“我(wǒ)(wǒ)不是跟你說過了嗎(ma)，我(wǒ)(wǒ)們是制造廠，制造廠的重點是什麼？是計劃，是排産，是能力！”。在如此高級的詞彙面前，進銷存三個字顯得那麼的蒼白(bái)，那麼的無力，那麼的可憐！

    一(yī)位ERP售前顧問跟我(wǒ)(wǒ)說，面對這樣的上帝，他會投其所好，多多地給他SHOW産品的APS模塊，一(yī)把一(yī)把的新名詞，五顔六色的甘特圖，唬得他分(fēn)不清南(nán)北(běi)，單子也就簽下(xià)來了；一(yī)位ERP實施顧問跟我(wǒ)(wǒ)說，面對這樣的上帝，他會要求退出項目組，因為他不想在自己負責的項目上因為客戶的無知(zhī)而擔負不成功的黑鍋。

    買了ERP産品的用戶不少，真正使用ERP産品最核心的計劃功能的用戶則少得可憐，為什麼？APICS組織在調查了市場ERP的應用情況後，得出這樣的結論：“ERP項目的效果不好，一(yī)個重要的原因是基礎數據不準确，主要表現在BOM的不準确和庫存數據的不準确”。庫存數據不準确說明什麼？說明進銷存沒作好。庫存數據不準确的影響是什麼？了解ERP的地球人都清楚，沒有比庫存數據不準确對ERP影響更大(dà)的了，什麼計劃排産能力都是空談。

    追大(dà)求全，不切實際，還沒走穩就想跑，或是謹小(xiǎo)慎微，不敢邁步，都是現在用戶的寫照。讓我(wǒ)(wǒ)們看看桑勁松先生(shēng)所描述的美國的ERP市場情況，看看他們使用ＥＲＰ的态度：

   “在美國的ERP軟件市場和中(zhōng)國恰恰相反——大(dà)型軟件廠商(shāng)穩紮穩打，無為而治；中(zhōng)小(xiǎo)型軟件廠商(shāng)則積極進取，鋒芒畢露。企業的産品代碼、庫存信息、客戶信息、應收賬款，所有這些數據必須有一(yī)套軟件來幫助管理，因而小(xiǎo)型的初級ERP軟件很受歡迎。這類軟件包含了總賬、應收、應付、庫存、采購、銷售和簡單的MRP模塊，嚴格地講不能算做ERP軟件，有些人幹脆把這類軟件叫做财務或會計系統。目前美國市場流行的Peach Tree，Quick Books，MAS90，Accpac，SBT，Macola，Syspro等軟件均屬此類。在美國的軟件業界，提到MAS90可謂無人不曉，MAS90在北(běi)美擁有7萬多家用戶。MAS90的核心部分(fēn)是庫存、供銷和财務模塊，對企業規模在5~30個并發用戶的企業非常适用，實施周期在1～2個月左右。”

    在比我(wǒ)(wǒ)們成熟的美國ＥＲＰ市場，衆多企業選用的仍是會計和進銷存系統，是美國的企業比我(wǒ)(wǒ)們的企業業務簡單嗎(ma)？是美國的企業比我(wǒ)(wǒ)們的企業規模都要小(xiǎo)嗎(ma)？是美國的企業都不是制造業嗎(ma)？我(wǒ)(wǒ)們也發現，好多到中(zhōng)國辦廠的國外(wài)企業直接帶進來了ＥＲＰ産品，但他們相當多數都還隻用進銷存部分(fēn)，ＩＴ主管解釋說，在我(wǒ)(wǒ)們的進銷存系統數據沒有達到總部要求的标準之前，總部不會批準我(wǒ)(wǒ)們使用計劃等其他模塊。

    這些企業用進銷存原因無他，唯理智耳！這是經曆過ERP應用之後的務實選擇。“超越ERP，終結ERP，智能ERP， ERP過不過時，ERP實不實時”，面對如此喧嚣的文字概念，ERP巨人SAP公司基于對企業實際應用情況的深切了解，推出一(yī)款小(xiǎo)型産品SAP Business One。我(wǒ)(wǒ)們在它的界面上看到的都是最熟悉不過的：會計，銀行，銷售，采購，庫存，客戶關系，售後服務，以及簡單的BOM，簡單的生(shēng)産，簡單的MRP。SAP難道不知(zhī)道現如今的用戶眼界之高已然看不起進銷存了嗎(ma)？我(wǒ)(wǒ)沒問過SAP。但從這款産品中(zhōng)，我(wǒ)(wǒ)感受到了進銷存在SAP眼中(zhōng)的地位。

    當初吵着鬧着要排産要計劃的用戶在經過實施應用的洗禮後也歸于平靜，确切地說是歸于冷靜，排産和計劃功能不但沒達到其預期，更多地情況是根本就沒有使用起來，進銷存數據的精度根本達不到計劃排産能力功能運行的要求。當用戶冷水澆頭後再想回頭去(qù)落實進銷存的時候，已時過境遷，對ERP的負面評價已耗光使用者的激情，結局隻能是以文件落實文件，以會議落實會議，悔之晚矣。

    在失敗後尋求成功，先吃虧再醒悟，是一(yī)種活法；但我(wǒ)(wǒ)們可不可以不交學費(fèi)，跨越失敗，直接邁向成功呢？

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